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租车租房市场慢慢起来了可是租鞋O2O你听说过吗适合不适合中国市场还得试了才知道(含互动话题)

发布时间:2019-07-07 22:17   点击数:

  租车租房市场慢慢起来了,可是租鞋O2O你听说过吗,适合不适合中国市场,还得试了才知道(含互动线

  2014年国内租车市场规模380亿,2013年租房市场规模25000亿,今年依然保持增长趋势。在互联网+时代下出现了不少零售创新尝试,前些日子某厂商推出“租鞋”业务开始在一定范围内热议,这种“轻生活”态度的零售创新值得鼓励,业务普及不会那么容易,创新是需要经受市场检验的。

  在美国、意大利都出现了鞋服租赁的O2O类创业公司,基本围绕时尚、宴会及特定场所如滑雪等场景需求,以日租为主。除了租鞋,这两天国外的租衣也成为热议话题,但究竟租衣、租鞋能不能适合中国市场,还得试了才知道。

  首先得看下租鞋如何击中了用户痛点,痛点越痛的话,说明这项服务越有市场。一般而言,无论是买鞋还是租鞋,品牌、价格、款式、颜色、风格、服务、舒适性、时尚性、搭配性、季节性等都是必须要考虑的因素,但在某种程度上租鞋可以使性价比最大化,这也许就是租鞋或许可行的出发点。

  一般而言,一双新鞋的价值主要集中在当季三个月内,穿了三个月之后鞋子的价值会随着季节更替而大打折扣,从时尚性的角度来看,当下次再穿时已成过季款了,所以一些有经济实力又喜欢追求时尚新款的消费者,甚至会直接淘汰那些穿了没多久的“旧鞋”。但对于那些经济实力不足,又想追求时尚新款的消费者就有点勉强了,“租鞋”正是为满足这部分消费者的快时尚、轻生活的需求,尤其在学生、白领等女性消费群体里很有市场。

  以提出“租鞋”创新的万鞋云商所制定的服务价格体系来算,其租价定价为售价10%,也就是说单价1000元的鞋子,目前的租价仅需要100元,租期3个月、6个月或9个月,可根据用户需求任选,换句话说无论用户想租几个季度都仅只需付100元即可,近乎相当于白送了。如果用户追求时尚,完全可以每个季度花售价10%的价格租一双鞋子,如果按1000元一双来算,一年四个季度也就400元,但可以穿4双价值1000元的新鞋子,岂不是很划算?

  当然,目前10%的定价可能是为了推广服务采取的优惠策略,若是租鞋服务成体系化的话,季度租价很有可能上升,至少得是售价的30%,不过那也非常划算。用户只需付30%的费用就能享受到新款鞋子最值钱的前3个月,这难免会让大批具备前沿消费意识的学生白领们所心动。过去1000元买一双冬鞋,多说穿3年3个冬季共9个月,平均每年冬季也要300多元,而现在每年可穿不同的新款,总价还不到1000元,怎么看都是用户享受益更大。

  针对目标用户的疑虑,万鞋云商目前提供的解决办法是,租赁的产品均为当季新品新鞋,而产品在租用期间的磨损用户无需承担责任,退租之后收回的产品不再二次出租,7成新以下再生资源利用,7成新以上捐献贫困山区。此种做法基本上打消了用户疑虑,但成本可能不会太低,也只有刚获得1.2亿融资的万鞋云商这样的土豪才敢这么做,因为这就是O2O的激情呀。

  万鞋云商推出“租鞋”服务更大的野心是想要重构传统的“卖鞋”模式,更深层次的则是教育消费者产权与使用权分离可以让生活更轻松。前文提到的价格优势仅是其一,其二“租鞋”是一种更符合现代大城市快节奏的“轻生活”态度。一大批奋斗在一二线城市的白领和大学生要么租房子,要么住寝室,个人的储备空间非常有限,对于一个爱美的女性鞋柜内会有非常多的鞋子,这难免会增添在有限空间内存放过多鞋子的烦恼。

  租鞋的形式可以很好的解决这个问题,消费者只需要在每个季节租几双自己喜欢的鞋子,换季时更新这些鞋子即可。在让用户以最低的费用穿更多新款新鞋的同时帮助用户解决了鞋子存放处理的难题。这种“轻生活”的时尚理念或许会成为未来的一种趋势。

  看到这里,多少都会感觉租鞋看起来很好,但真正好不好,不能仅从逻辑推论上去看,最终觉得模式能否长久的还得看市场反应。不过,探索租鞋业务的万鞋云商倒是对此很自信,根据其发展规划来看,预计到今年底,将在全国开设300家O2O体验店,目前已有近百家待开业。到2018年店面规模总量将达4600家。一切看起来都很美好,然而市场仍需培育,租鞋到底是零售业的创新升级,还是厂商的有钱任性,只有等待市场检验了。【责任编辑/刘佳庆】

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